潤滑油代理商如何達到理想的鋪貨效果
潤滑油代理商如果在鋪貨時沒有確定標準,難以形成合力,難以爆破式的共振效果,難形成震撼式的市場效果。
一、建立鋪貨管理制度。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量,明確鋪貨責任人,規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則,并嚴格執(zhí)行,實現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球,而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能,讓消費者、、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。 所以,潤滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求,實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的生動化。
三、實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務。本著誰鋪貨誰受益,誰鋪貨誰負責的原則,責任到人“一竿子插到底”,嚴格劃定區(qū)域,潤滑油代理商要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端而且還要想方設法將產(chǎn)品鋪給“消費者”,業(yè)務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售,實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務,讓產(chǎn)品與市場有效對接,使產(chǎn)品在消費者需要時,能夠看得見,買得到、樂意買,真正完成有效鋪貨。
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