潤(rùn)滑油代理商起步時(shí)應(yīng)避免的誤區(qū)有哪些
一些新潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在剛起步的時(shí)候,因?yàn)閾碛械目蛻袅可?,為了開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)取更多的客戶,而放松了許多合作條件。然而這樣做所帶來(lái)的后果其實(shí)更為糟糕。
無(wú)論商家給出什么樣的條件,客戶總是希望還能更進(jìn)一步的優(yōu)惠,有經(jīng)驗(yàn)的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商會(huì)把握好這個(gè)度,許多條件開(kāi)的適可而止,絕不會(huì)為了爭(zhēng)取客戶,而過(guò)度放松條件。許多新潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段有些力不從心,便寄托希望于上游廠家。動(dòng)輒就向廠家伸手要費(fèi)用、要政策、要支持。廠家對(duì)各地市場(chǎng)都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)支持費(fèi)用,除非某地可發(fā)展?jié)摿薮蠼o予政策傾斜。廠家對(duì)前途不明朗的新市場(chǎng)不會(huì)投入過(guò)多資源的,廠家也怕這些投入就變成肉包子打狗,一去不回。關(guān)于這個(gè)廠家的市場(chǎng)投入問(wèn)題,基本都是雪中送炭的事情不做,錦上添花的事情搶著做。
所以,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在剛起步的時(shí)候一定要盡量避免以上的幾點(diǎn)誤區(qū),才能比別人走得更順暢。
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