潤滑油代理商進行區(qū)域策劃的幾點原則
對于潤滑油代理經(jīng)銷商而言,客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業(yè)的代理經(jīng)銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想,然而又有幾個人真正找到了自己的方向?一個不懂得策劃的代理經(jīng)銷商充其量不過是一個小商人而已,而每個成功的代理經(jīng)銷商都必需具備優(yōu)秀的自我策劃能力。
比如,潤滑油代理經(jīng)銷商如進行區(qū)域策劃,要遵循以下幾點策劃原則。1、準確定位,包括目標客戶和自身的優(yōu)勢。2、差異化競爭,在推廣中避免照搬別人的那套方式。3、品牌戰(zhàn)略,不只是僅僅選擇做什么品牌,更重要的是怎么做自己的品牌。4、量力而行,對每一步的投入和回報都要有清晰的概念。5、詳細周到,對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析,做到環(huán)環(huán)相扣,穩(wěn)打穩(wěn)扎。
潤滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)自身市場進行優(yōu)化,才可以發(fā)揮真正的市場效益,助推代理經(jīng)銷商將渠道做大做強。也唯有如此,才能在如今潤滑油品牌的殘酷競爭中,走出一條自己的道路,成功把握銷售渠道話語權(quán),成就霸主之夢。
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