對(duì)于初入潤滑油行業(yè)的潤滑油代理商來說，想要代理的潤滑油品牌快速占領(lǐng)市場，首先要理清一下思路。只有方向?qū)α?，所走的路都是才不?huì)是徒勞的。

  1.全局把握，做好計(jì)劃。作為潤滑油代理商，首先要弄清楚開發(fā)市場的目的，明確市場開發(fā)的步驟和要點(diǎn)，做出相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。為了達(dá)到效果，就需要進(jìn)行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等，明確后再做相應(yīng)的計(jì)劃，就不會(huì)陷入盲目的狀態(tài)。

  2.從容易的環(huán)節(jié)入手。潤滑油代理商銷售經(jīng)理在開始對(duì)市場進(jìn)行走訪時(shí)，必定會(huì)從走訪中發(fā)現(xiàn)很多真假混雜的信息以及問題。這時(shí)，就需要對(duì)這些信息進(jìn)行辨別分析，還需要認(rèn)真記錄好所發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行分類匯總。在具體工作之前，可根據(jù)市場的總體情況進(jìn)行分析，找到一些比較容易下手的地方進(jìn)行操作，反復(fù)后總結(jié)出適合的方法。

  3.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思。在走訪市場的過程中，要認(rèn)真總結(jié)實(shí)戰(zhàn)得失。要經(jīng)常反思哪方面做得還不是很好、做得好的地方是什么、為什么下游商總是談一些無關(guān)緊要的話題，別人做得好的地方在哪里，有哪些方面可以采納學(xué)習(xí)的等等?？傊?，多進(jìn)行反思，這對(duì)于提升能力有很大的幫助。在反思過程中，自己做的不足的地方做好記錄，并向潤滑油品牌商經(jīng)理或者同行討教，以免再犯同類的錯(cuò)誤。

  作為潤滑油代理商老板應(yīng)該順應(yīng)市場，做好戰(zhàn)略把握全局，不斷的分析總結(jié)銷售過程中所碰到的各種問題。

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