隨著一些制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些潤滑油代理經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”。

  為了防止被“四面合圍，聚攏殲擊”，部分潤滑油代理經(jīng)銷商在力爭為上游廠家提供服務(wù)和分銷的同時，也開始與下游分銷商建立緊密的合作體，幫助他其建立自己的生意發(fā)展計劃。潤滑油代理經(jīng)銷商選擇具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原來每個縣可能有十幾個下游客戶，代理經(jīng)銷商固化下來一兩家，簽定聯(lián)銷協(xié)議，建立戰(zhàn)略同盟。

  潤滑油代理經(jīng)銷商把每個下游分銷商的終端客戶固化下來，每個分銷商只對固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。代理經(jīng)銷商對此固化下來的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù)，保證其穩(wěn)定、長期的獲利。

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