潤滑油代理商建立戰(zhàn)略同盟
隨著一些制造商深度分銷的深入,在這種“上壓下擠,眾叛親離”的形式下,一些潤滑油代理經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”。
為了防止被“四面合圍,聚攏殲擊”,部分潤滑油代理經(jīng)銷商在力爭為上游廠家提供服務(wù)和分銷的同時(shí),也開始與下游分銷商建立緊密的合作體,幫助他其建立自己的生意發(fā)展計(jì)劃。潤滑油代理經(jīng)銷商選擇具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,原來每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶,代理經(jīng)銷商固化下來一兩家,簽定聯(lián)銷協(xié)議,建立戰(zhàn)略同盟。
潤滑油代理經(jīng)銷商把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來,每個(gè)分銷商只對(duì)固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。代理經(jīng)銷商對(duì)此固化下來的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù),保證其穩(wěn)定、長期的獲利。
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