銷售人的發(fā)展需要產(chǎn)品的輔助，沒有產(chǎn)品如何行商？潤滑油代理若能制定有效的規(guī)劃，就能將產(chǎn)品資源放大。有效的產(chǎn)品資源放大可以簡單的概括成兩句話：1、產(chǎn)品是基礎(chǔ)，隊伍是保障，決勝在終端，核心是品牌；2、只有通過有效規(guī)劃，才能夠有效放大產(chǎn)品資源。

  首先，放大產(chǎn)品，就是把產(chǎn)品更多的賣出去，產(chǎn)品資源就會得到放大。產(chǎn)品要賣出去，就需要有人去賣，這就需要有隊伍，一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍是產(chǎn)品資源得到放大的保障。然后，隊伍要把產(chǎn)品賣出去，就要把產(chǎn)品進(jìn)到終端，再潤滑油代理通過各種促銷方法、推銷手段幫助終端把產(chǎn)品更快、更多的賣給消費(fèi)者。終端之戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)之戰(zhàn)，同時也是促銷戰(zhàn)術(shù)實施的團(tuán)隊之戰(zhàn)，如果沒有一套行之有效的終端開發(fā)方法和促銷方案，終端產(chǎn)品將處于自然銷售狀態(tài)，盡管依靠有戰(zhàn)斗力的單兵作戰(zhàn)將產(chǎn)品進(jìn)入了終端，但也將難以實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大幅提升?！　?nbsp;

  最后，產(chǎn)品要賣出去，就要有人去買，消費(fèi)者就是必不可少的一個環(huán)節(jié)，因而，如何選擇產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和忠誠度，進(jìn)而達(dá)到帶動整個企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的目的，這將取決于潤滑油代理的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和整個公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

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