潤滑油代理商動銷失敗的原因是什么
在目前的潤滑油代理市場,新產(chǎn)品的切入主要是通過空中傳播形成拉動,地面依靠鋪貨、銷售網(wǎng)絡(luò)搭建、促銷等形成推動,在這一基礎(chǔ)上形成推拉結(jié)合的動銷。
潤滑油代理商非常清楚,在很多情況下地面的推動因?yàn)楫a(chǎn)品在終端有陳列、通過銷售網(wǎng)絡(luò)有暢通的供應(yīng)鏈、有針對用戶和渠道的促銷進(jìn)行動銷,所以地面的推動是可以形成一定的動銷結(jié)果的。而如果只有空中的拉動,而地面跟不上就會造成尷尬局面。此時(shí),潤滑油代理商即使完成了鋪貨,也會因?yàn)榻M織、資源、渠道等方面與市場需求的不契合,而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品分銷、促銷體系難以建立,不能實(shí)現(xiàn)動銷。
而渠道客戶也會因這些原因?qū)Ξa(chǎn)品形成不良的看法,對潤滑油代理商的信任度降低,不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷和上量。
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