潤滑油代理商的伙伴關(guān)系營銷
潤滑油代理商存在的核心價值是什么?潤滑油代理商的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務(wù)等四個部分,為廠家與市場終端建立溝通渠道,為廠家分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。
就目前而言,雖然許多企業(yè)的渠道扁平化運作,把更多潤滑油代理商淪為配送商,這對經(jīng)潤滑油代理商而言,也許是不幸,但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益,構(gòu)架一條與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,也是經(jīng)銷轉(zhuǎn)型時值得思考的一個問題。
所謂,伙伴關(guān)系是由僅僅交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變和延伸。還有一種廠家和潤滑油代理商的伙伴關(guān)系,就是廠商的進行一體化經(jīng)營,實現(xiàn)雙方相互依賴,進行對通路的有效控制,使各自分散的潤滑油代理商形成一個整合體系,渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。
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