“戰(zhàn)略”一詞用來表述一些重大的、長期的、帶有全局性以及決定性的計謀。而在“渠道”效應日益明顯的今天，渠道戰(zhàn)略對潤滑油代理商來說就有著十分重大的意義。

  潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個潤滑油廠家競爭戰(zhàn)略或市場營銷戰(zhàn)略的一個子戰(zhàn)略，應該與其他子戰(zhàn)略如產品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等有機結合，共同為潤滑油廠家的總體戰(zhàn)略目標服務。脫離了潤滑油廠家總體戰(zhàn)略目標的約束以及其他子戰(zhàn)略的配合，這樣制定出來的潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是不成功的、無效的，甚至是有害的。

  潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略制定的是分銷活動總體的長遠目標、發(fā)展方向、發(fā)展核心、前進道路以及實施總體規(guī)劃所采取的基本行動方針、重大措施和基本步驟。這些都是原則性的、開拓性的規(guī)定，具有行動綱領的意義，必須通過展開、分解和落實等過程，才能變?yōu)榫唧w的行動計劃。

  渠道戰(zhàn)略方向的明確建立是潤滑油代理商具體行為計劃的開端，只有走在正確的路上才會看到勝利的曙光。

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