潤滑油代理庫存壓力分析(下)
除了沒有做好市場預(yù)測,對(duì)潤滑油產(chǎn)品的供求度和供求量不甚清楚。潤滑油代理要注意,以下的這些原因或多或少也會(huì)造成庫存壓力。
一、潤滑油產(chǎn)品的外包裝形式。外包裝也會(huì)成為積壓的原因,外包裝普通,沒有市場號(hào)召力,銷售力度差,都會(huì)帶來影響而造成積壓。二、潤滑油代理對(duì)自己經(jīng)營的區(qū)域和市場接受能力不了解。盲目地進(jìn)行多品牌經(jīng)營,或者對(duì)自己區(qū)域市場的定位不準(zhǔn),都會(huì)造成積壓。三、各品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位不好。多個(gè)品牌間的產(chǎn)品產(chǎn)生沖突,而不是補(bǔ)缺,客戶選用其中一種,就不會(huì)使用另外一種,導(dǎo)致積壓。四、價(jià)格管理不得力,造成整個(gè)價(jià)格混亂,而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,造成積壓。五、潤滑油代理商的市場調(diào)研沒有做好就進(jìn)行了經(jīng)營,進(jìn)貨品種與實(shí)際銷售的品種有差距,造成積壓。
沒有產(chǎn)品就沒有市場,但是如果產(chǎn)品產(chǎn)生了庫存壓力,潤滑油代理就一定要找出問題所在,及時(shí)解決,防止因庫存壓力而導(dǎo)致的其他問題接踵而來。
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