潤滑油廠家圍繞產(chǎn)品制定銷售策略，潤滑油代理經(jīng)銷商充當庫房和銷售的角色，渠道銷售的主動性與市場宣傳的力度成反比，企業(yè)市場宣傳力度越大，品牌優(yōu)勢越強，渠道銷售的主動性就越差，不是在攻客戶，而是在等客戶，渠道惰性明顯，其實質(zhì)是企業(yè)在為渠道打工。

  為改變這種不合理的狀況，潤滑油代理在發(fā)展中要注意如下幾點：1、潤滑油企業(yè)應特別注重行業(yè)的技術(shù)開發(fā)和壯大自己的實力。潤滑油企業(yè)本身具有管理行業(yè)的知識，同時具有一個整合管理的職責。2、是品牌。3、是服務部門。服務部門可以理解為打造各種服務基礎(chǔ)以形成更好的服務理念，來幫助經(jīng)銷商和企業(yè)把顧客關(guān)系做好。4、是營銷模式和價格網(wǎng)絡的設(shè)定。潤滑油代理企業(yè)依據(jù)自己的品牌和服務優(yōu)勢來提供專業(yè)的服務，同時依據(jù)各類經(jīng)銷商的經(jīng)驗來進行。比如說我們在區(qū)域式的服務和區(qū)域式的拓展方面必須加強，對營銷的結(jié)果要有明確的界定。

  傳統(tǒng)的產(chǎn)品批銷制被證明在創(chuàng)造顧客價值、企業(yè)利潤實踐上日漸沒落，只有一切以顧客為中心，以完整配套的服務才能贏得利潤。傳統(tǒng)的智慧已經(jīng)不足以應對未來，但是未來一定屬于對面臨的危機有清醒認識并有所準備的潤滑油代理企業(yè)。

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