所謂靜態(tài)銷(xiāo)售，是指當(dāng)產(chǎn)品放在貨架上的時(shí)候，讓客戶一眼就能被你的產(chǎn)品形象吸引，產(chǎn)生銷(xiāo)售的過(guò)程。這其中包括目標(biāo)終端鋪貨率、產(chǎn)品的外觀形象力、產(chǎn)品的靜態(tài)訴求力、渠道和終端的積極性等等。而“鋪心”，對(duì)潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)靜態(tài)的銷(xiāo)售工作?！　?/span>

  潤(rùn)滑油代理商為實(shí)現(xiàn)鋪心，要洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求。比如，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商貼近廠家，他的需求，更多地體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)性，獲得更快地提升和發(fā)展；分銷(xiāo)商作為承上啟下的“中間”商，則較多地關(guān)注自身的實(shí)際利益及既得利潤(rùn)；而終端商作為渠道的末端，更多關(guān)心的是銷(xiāo)售該產(chǎn)品有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、賺錢(qián)是否有保障；客戶則要求所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和實(shí)際價(jià)值等等。

  不同的銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，其需求是不一樣的。潤(rùn)滑油代理商要根據(jù)不同的情況作出正確的對(duì)策，才能完成較好的靜態(tài)銷(xiāo)售。

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