潤滑油代理不可忽視的發(fā)展阻礙(上)
潤滑油行業(yè)存在著共性的發(fā)展阻礙,而這些阻礙歷史積淀已久,這些阻礙是很多產(chǎn)品品牌死亡的幕后殺手。潤滑油代理商要引以為戒,避免不如此類泥潭。
一、大品牌竄貨已久,成惡性循環(huán)。促銷有好有壞,用得好,廠家可借此快速打開未曾開發(fā)的市場,但是用多了,就易形成今天的竄貨格局。品牌的銷售渠道貌似增加了,但是面對消費者依然同等,銷量沒增加,又傷害了大潤滑油代理經(jīng)銷商正常運作市場的積極性。 二、小品牌的銷售壓力大,一單搞死代理經(jīng)銷商。很多中小廠家產(chǎn)品、市場、管理系統(tǒng)不完善,銷售人員為了完成任務,盲目夸大政策讓利。結(jié)果后期服務和承諾無法兌現(xiàn),一下搞死代理經(jīng)銷商。一但出現(xiàn)銷售失約,損失的絕不是一單生意,絕不只是一個代理經(jīng)銷商,而是整個市場。
品牌如果失去了美譽度,潤滑油代理商再怎么努力也是徒勞。代理商一定要警惕管理上的漏洞,不然可能一步錯就步步錯。
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