作為汽車后市場配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)之一的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在這一股“開發(fā)熱”中興起了一股“大躍進(jìn)”浪潮，一夜之間全國各地的潤滑油調(diào)合廠如雨后春筍，基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產(chǎn)業(yè)陣營試圖分一杯羹。

這一股加入潮也打破了潤滑油行業(yè)原有的平靜，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者如臨大敵，不知道何去何從？鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營困擾，潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級研修會主辦方通過對行業(yè)經(jīng)營者的實地走訪和汽車上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的多方溝通和分析，引入汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場的信息溝通，幫助潤滑油經(jīng)銷代理商從潤滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場潛在的機(jī)會、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

潤滑油經(jīng)銷代理商首先是經(jīng)銷代理商，其次才是潤滑油品類的經(jīng)銷代理商，其經(jīng)營的產(chǎn)品不僅僅只有潤滑油，不要孤立的把自己鎖定在一個行業(yè)或只關(guān)注潤滑油行業(yè)的變化，而應(yīng)更多的關(guān)注目前和未來服務(wù)目標(biāo)客戶的需求，用全產(chǎn)業(yè)鏈的思維去思考、調(diào)整自己的經(jīng)營組合、產(chǎn)品組合、營銷組合，目標(biāo)客戶群。在面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的時候，經(jīng)銷代理商朋友首先要做的是思維轉(zhuǎn)型，其次才是動作轉(zhuǎn)型。潤滑油經(jīng)銷代理商必須正視自己在潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈和汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈中的雙重角色和價值，知己知彼，方可利于不敗之地。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時候，特別是有新進(jìn)入者進(jìn)入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因為對這個行業(yè)太熟悉，只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進(jìn)入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營者應(yīng)該通過對新進(jìn)入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龈偁幜Γ?/span>

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