作為車用產(chǎn)品的潤滑油，其市場狀況和汽車市場密切相關(guān)。汽車市場和汽車運(yùn)輸市場的發(fā)展，給潤滑油行業(yè)帶來了機(jī)遇，其增長直接放大了潤滑油市場規(guī)模。潤滑油代理想要“跑贏大市”，采取怎樣的營銷戰(zhàn)略和模式就顯得尤為重要。

  就目前的情況而言，潤滑油代理可以看到，潤滑油的消費(fèi)已經(jīng)明確分化：一、自主型消費(fèi)，主要是一些專業(yè)司機(jī)、運(yùn)輸服務(wù)用戶。這些專業(yè)司機(jī)主要是關(guān)注其性價比，不是特別注重品牌。二、托付型消費(fèi)，主要是私家車主和高端油品用戶，他們愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大，其選油用油傾向于交給汽修汽配等汽車服務(wù)單位來完成。

  一個強(qiáng)有力的品牌會直接降低消費(fèi)者的選擇成本。專業(yè)化的汽修、養(yǎng)護(hù)企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求、維護(hù)自身形象、保證維修質(zhì)量的角度出發(fā)，也樂于向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。強(qiáng)有力的品牌形象，是奪取市場的有力保障，品牌將成為潤滑油代理核心的資產(chǎn)。

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