許多成功潤(rùn)滑油廠家的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明了這樣一個(gè)基本道理，做好深入細(xì)致的調(diào)查工作，了解每一個(gè)將被選擇的潤(rùn)滑油代理商的情況，是選擇潤(rùn)滑油代理商的起點(diǎn)和前提條件。

  把營(yíng)銷(xiāo)渠道延伸至目標(biāo)市場(chǎng)原則是建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本目標(biāo)，也是選擇潤(rùn)滑油代理商的基本原則。潤(rùn)滑油廠家選擇潤(rùn)滑油代理商，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，就是為了把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，讓那些需要潤(rùn)滑油廠家產(chǎn)品的用戶(hù)或消費(fèi)者能夠就近、方便地購(gòu)買(mǎi)，隨意消費(fèi)。根據(jù)這個(gè)原則，營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)當(dāng)注意所選擇的潤(rùn)滑油代理商是否在目標(biāo)市場(chǎng)擁有其營(yíng)銷(xiāo)渠道，是否有分店、子公司、會(huì)員單位或忠誠(chéng)的二級(jí)潤(rùn)滑油代理商，是否在那里擁有銷(xiāo)售場(chǎng)所（如店鋪、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)）。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道是潤(rùn)滑油廠家對(duì)潤(rùn)滑油代理商的考慮標(biāo)準(zhǔn)之一，為了達(dá)到良好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的，潤(rùn)滑油廠家要擇優(yōu)選擇渠道資源豐厚的代理商。

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