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廠家為什么要考察潤滑油代理的經營模式

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人氣:-發(fā)表時間:2017-11-02 09:33【

  廠家在選擇潤滑油代理時,會考察代理很多方面的能力,經營模式就是其中一種。經營模式,特別是營銷模式是否與產品市場運作的要求相吻合,是特別重要的考量。

  營銷模式如果不適合,必定會導致營銷著力不準,銷售力不強,一旦選擇了,雙方可能也會在具體的營銷行為上產生巨大的不可調和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經營模式都是經過多年的不斷調整,構建起來的,是一種基于其經營基礎相對穩(wěn)定的模式,如果要令其為了某一代理商品進行調整,將面臨著很大的風險,可能性不大。所以在選擇代理商的時候,對此不能不查,不要妄想去改變它,認可這一現(xiàn)實,即便代理商愿意轉變,其所承擔的轉變經營模式的風險,遲早也會有相當一部分通過這種代理關系轉嫁到上游企業(yè)身上來。

  廠家要在把握現(xiàn)狀的同時,也要放眼未來,如此才能選擇一個基于長遠合作的潤滑油代理,減少企業(yè)的風險,減少投資成本。

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