廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性,就需要改善商家的利潤狀況,而改善利潤有效的辦法就是降低運營費用。因此,下面來分析下幫助商家降低運營費用的辦法。
一、加大的產品組合和渠道規(guī)劃能力,提高商家資源的利用率。每個潤滑油代理商都有自己比較強勢的產品和渠道。在選擇產品和規(guī)劃渠道時,都沒有根據自己的情況而隨意做出選擇。此時,廠家業(yè)務員要以自己的專業(yè)知識幫助經其做出合理的選擇,發(fā)揮最大的優(yōu)勢。二、定期生意回顧,進行量本利管理?,F在很多潤滑油代理商是籠統(tǒng)做生意,含糊做產品,沒有一個定期梳理盤點經營狀況的管理習慣。隨性的做每筆生意,到最后卻發(fā)現手里只有庫存和應收賬款。這種情況大大降低了商家的利潤。
所以,廠家應該幫助商家導入先進的財務管理系統(tǒng),定期進行運營狀況回顧。在做生意回顧時,重點關注經營產品的“量、本、利”的核心數據,通過數據分析考慮相關的策略方案。通過量本利的分析,引導商家的思路,這樣既可以使潤滑油代理經銷商提升利潤,也可以潛移默化使廠商合拍,達到雙贏的目的。
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